第三届Webgame与SNS运营大会在京召开。杭州乐港CEO陈博出席，并发表主题演讲。他表示，网页游戏行业门槛不是那么低，非常非常高，这个事情看上去很简单，但实际上很困难。

　　陈博演讲全文：

　　今天我跟大家分享的题目，也是大会给我的题目，品牌化WEBGAME发展之路。大家都是业内人士，对市场现状很了解，每天都有一个游戏出来，平台化少数有一百家，但真正的产品和平台也差不多百分之一。应该讲这个行业门槛不是那么低，非常非常高，这个事情看上去很简单，但实际上很困难。

　　我每天都在考虑这个问题，就是我们用户在想什么，他们是怎么选择的，非常明显的一点，就是用户的盘子肯定越来越大，08年的时候可能整个用户群只有一千万，现在远远数倍于此。这些用户每天在想什么呢，他们怎么去选择、完成这样的游戏，如何考虑这个游戏该不该付钱，多少钱，用户怎么考虑的。用户面对这么多的游戏，这么多的平台肯定有他的想法，如果你明白了用户怎么想的，你就更加容易赚到钱。

　　这是我考虑的一些不成熟的结论，我觉得用户最终有两方面的选择，归纳下来是两点：

　　第一，品质。用户觉得好玩，刚才玉总讲了，最重要是运营，我也不否认，其实运营和研发本身有很多结合的地方，最核心的就是产品层面。可能运营出身的公司就称之为运营，研发公司就称之为研发，但本质上没有区别，你如何让用户觉得好玩。前两天跟上海的GBC，我也跟他们分享一个经验，我们做的游戏无论是运营商提出来的需求，还是研发公司发现的需求，但用户需求是不断变化的，三年前我们觉得《热血三国》非常好玩，但是现在我也不觉得很好玩，虽然还有很多人在玩儿，用户都在不断变化口味。之前像《热血三国》这样的游戏开创了一个时代，把WEBGAME从纯文字化的阶段，变成文字加图片这样的游戏，让用户体验得到很大的提升。到了今天最好的游戏就是《傲视天地》，我觉得它把这个游戏整个WEBGAME的发展，从图形化的时代带到一个剧型化的时代。玩家《热血三国》好象在下棋，《傲视天地》不仅告诉你的规则，更多的是把你带到故事当中去。我们的用户都被《傲视天地》这样的游戏洗了一遍，他们觉得肯定比《热血三国》更好。所以他们就会觉得我们的游戏就这样，像没有剧情的游戏可能不能看了。就像有人看过彩色电视，再给他看黑白电视是没有意义的。我们要作出超越用户口味的东西，让他觉得这个游戏很好玩。

　　第二，品牌。网络游戏在中国发展的十来年，大家一直在做品牌这个事情，不是很关键，但是我觉得其实用户肯定对品牌有认可，观感是看厂商怎么做，我觉得对品牌来讲，挺简单，它不是一蹴而就，它的结论就是不断加深用户的记忆，让用户不断的看到你。可能第一年，他看到你这个公司平台或者品牌不以为然。但十年下来，很多好的地方都看到你，就记住了。任何一个公司想要强调自己的品牌，就是通过优秀的作品一次又一次的展现，一次一次的加深用户的认可。这是需要一个日积月累的。一旦用户对你印象形成一个好的品牌，就没有太多要担心的。像利得的游戏为什么在中国这么成功，这就是非常重要的一点。中国的一批很高端的用户十几年都在玩儿《暴雪》，一次一次对它有认可，当它推出一个新游戏，不会担心它的品质怎么样，也不会有广告费。这就是一个非常好的典型。还有一个典型就是腾讯，小企鹅的形象，它通过用户这么多年的积累，对品牌有一个很好的印象，今天它推一版游戏，成功概率比别人大的多。

　　这两点非常重要。

　　这是精品化的游戏，这四个词包含了很多的细节，玉红说我是艺术家，姑且这么认为吧，我非常注重细节，注重用户体验，你是不是在细节的展现上关注到用户的体验，这是非常重要的。

　　还有创新点，你首先要有一个假设，用户已经被别的游戏洗过了，你的游戏跟别人很相似，就没有戏了。如果你弄了一个广告，他觉得跟《热血三国》很像，就关掉了，所以创新点非常重要，你让你的用户 觉得点开的广告看到一个游戏跟之前见到的不一样，这点是很重要的。

　　当然深层次的东西很多，我就不班门弄斧了。

　　高品质的展现也是非常重要，用户品位不断提高，你的画面、节奏感等等都要比之前的产品有更高的提升，才能吸引用户。人本身解决一个视觉动物，特别是男人，打游戏花钱的大部分是男性。如果你的展现形式不够吸引人，就落伍了。

　　最后就是有乐趣的玩法，我们要注重玩法的乐趣，只有有乐趣的玩法才会持久。如果你觉得这个用户不可能很傻，就是整天打怪，也觉得 很有乐趣，也不可能，一个很痛苦的事情，他也不可能做60天、90天，我们要在游戏内容设计上不断加深用户的乐趣，让用户每天做这个事情很开心，而是用按纽操作人物是很痛苦的事情。我们要知道用户的追求是什么，是装备，还是什么。他不可能为了一个追求，长期的坚持，每天坚持下来不停为这个追求干吗干吗，你必须让你的游戏在过程中是有乐趣的。

　　品牌化，举的例子，我们杭州乐港希望平台有一个品牌化，我们在今天推出了一个乐都网，我们定义它是一个精品游戏的集合点，网站的定位就是跟大部分的平台不一样，大部分的平台都是做运营，我们乐都给用户的感觉就是有差异化的，而且我们产品的品质都非常高，最起码 卖相比较好。我希望通过三五年长期积累，不断加深用户对我们这个品牌的认可。

　　游戏品牌化，这也是我们探索的一条路，我们最早推出了《热血三国》，现在推了一个新的《热血三国》，在玩法和界面上都做了比较大的创新。这个产品坦白讲现在还不是特别好，现在营销水平和《热血三国》差不多，但是我们很不满意，觉得这个产品还有很大的发展空间。这个产品应该很有机会超越原来的《热血三国》，我们未来的思路就是把这个品牌优势继续传承下去。

　　我们公司还有一款产品就是风云web，我们花了很大的代价推出这个题材，我们非常注重用户对品牌和文化的认识，这款风云漫画题材已经有20年的历史，是香港或者华人圈历史最长，用户量最大的一个漫画，有两部电影、电视剧和动画片，潜在的用户非常多，有很多人关注这个题材，了解这个故事。你在这个题材上做延伸，做一个好玩的游戏，对用户的吸引力是很大的。我们觉得这个游戏对用户的黏性高于《热血三国》。同样一个用户点广告进去，可能发现这个题材进去一玩儿，是风云的题材，马上就会勾起他一点点回忆，就不会马上关掉，就会继续玩下去。所以我们用户流失率低的很多。

　　最后透露一下，我们明年会发布一款游戏，根据古龙名著做了一部IPG，是这样一个思路，这个小说年纪比风云还要大，拍过的电视剧还要多，这是一个很新颖的题材，卖个关子，先不透露名字，但是明年很快我们就会看到这款产品。

　　这就是我们的结束语。我们要做游戏这个行业，就是当老板的人不停的站在用户的角度看待问题，用户现在在想什么，用户是什么样的，肯定跟去年不一样，甚至跟上个月不一样，用户已经被哪些游戏和广告洗过一遍了，我们要考虑他们现在的状况。

　　站在用户的角度考虑，你就明白，我们必须不断的做一些精品化的游戏，能够打造你整个游戏和平台的品牌化，这才是一个长久的道路。