“大家都光脚的时候，可以捞一把，但现在大家都有鞋子了，鞋子不好卖了，”郜韶飞感慨道，“不可同日而语。”

　　国内市场走向开放

　　尽管国外市场上遇阻，在刚刚过去的2010年末，好消息是，开发者们终于盼到了国内市场的开放。

　　“我们在日本做得很好，但我不觉得海外市场是一个中国公司应该用100%的精力和资源去做的，没有竞争优势。”刘勇认为游戏公司必然要立足本土——在游戏发展史上，纯靠国外市场做出品牌的公司还没有先例可寻。其实国内市场庞大的玩家数量早就令开发者们垂涎，无奈能够合作的平台少之又少。

　　“中国市场在2008年的时候只有少数的几家在开放，而且他们的策略也并不是很明确”，到了2010年，郜韶飞看到局势已经明朗了许多。尤其是带头大哥腾讯宣布进入为期半年的开放转型期之后，各个平台开放的步伐也都走得更快，金矿徐徐展现在开发者面前。

　　热酷当然不会放过这个机会。“腾讯的用户能给你带来很多真实的价值、真实的收益，真实的钱，”刘勇说，“这真的是在改变中国社交游戏行业的现状。”为了将阳光小镇游戏接入QQ校友，热酷将该产品在日本市场的数据提供给腾讯以证明其品质，刚刚开始放量已经有数百万用户。接下去，刘勇想和腾讯达成更多的战略合作：虽然开心网和人人网也已经开放，但毕竟在用户基数上无法与腾讯相比，天花板比较低。当然，企鹅的一贯作风是开发者绕不过的话题。

　　“腾讯的心态跟他们的心态是完全不一样的，它不愿意合作，愿意自己做。”刘勇坦言双方信任的建立是一个长期的过程，最初都是半信半疑。但他看到大的趋势一直在朝好的方向发展，“我们公司就有6款非常好的社交游戏，别的公司也有6款，另外一个公司还有6款。腾讯能做6款，它做不了几十款。”

　　回忆这两年以来国内平台的开放环境，郜韶飞也觉得确实发生了很大变化：最开始的时候谁都不知道怎么做，大家坐下来聊的话题都很初级。但现在大局已定，开放是惟一的选择，大家就沉下心来坦诚地合作。

　　虽然与Facebook相比，与国内平台的合作要花费开发者更多心力，“例如和国内的平台我们都得签一个协议，而像Facebook的话就是一个开放协议，不用特别去签的。”郜韶飞说。但就算是合作条款复杂、分成比例苛刻，庞大的用户量也足以弥补。上海恺英的游戏摩天大楼在2010年7月接入QQ空间后，4个月内日活跃用户数量即达到1000万以上，远远超过其他平台的数字，甚至也比同款游戏在Facebook上的数据大一个量级——毕竟是主场作战。

　　为了将游戏引入拥有4.8亿活跃用户的QQ空间，恺英在此之前先将游戏接入到QQ校友，一段时间的测试之后，游戏终于在活跃度、用户意见、服务质量等指标上通过了腾讯的考核，搭上了QQ空间的快车。

　　“以前没有接触过这么大的流量。”恺英CEO王悦认为，营销推广不是目前在腾讯平台上最应该考虑的问题，更需要小心的是服务质量以及与平台的合作关系，“因为腾讯的量已经非常大了，就跟水龙头一样，你一把它拧开就有很多用户进来了，”王悦说，“他们在对游戏放量的时候很谨慎。如果一下子全开，开发商的服务肯定都会出问题。只要把产品和服务做好，用户数你不用担心。”

　　别再找借口

　　“外部因素已经不存在了，再做不好根本就是自己不行。”在国内社交游戏行业发展了两年多之后，郜韶飞觉得，对于国内开发者，已经没有任何借口可找。“各种东西都尝试过了，2011年是需要大家沉淀出模式的时候了，”郜韶飞说，“看谁沉淀出更好的模式、更快地明确自己的策略，谁就能取得优势。”