离开九城加盟骏梦游戏之后，有幸参与了网页游戏《小小忍者》的运营上线，于是时常被做客户端游戏的朋友问到，页游的运营有何特点?具体是怎么个玩法?

　　最近有一次跟做页游的朋友们聊天，我突然想到一个绝佳的比喻，可以很形象地描述页游运营的特点。我发现，页游运营就像一条啤酒生产线，每个新区就像一个啤酒瓶，而用户就是啤酒。页游盈利模式的关键点，跟啤酒生产线的盈利模式关键点十分相似。

　　其一：啤酒要打开瓶盖就能喝，页游要打开页面就能玩

　　想喝啤酒的时候，打开盖就行，别让我花5分钟拆包装，再花半小时搞定防伪措施。这就像想玩页游了，别让我下客户端，快速注册要真的够快，最好让我10秒钟就能进游戏，新手引导要好，别让我琢磨下一步该干嘛，我不会先去官方网站研究攻略。我不是来品酒的，我要解渴。

　　其二：采购酒瓶要便宜，单组新区硬件成本要低

　　卖啤酒要想赚钱，采购酒瓶的成本要低。卖啤酒不像卖红酒，不需要精致豪华的包装，喝完就扔的东西，没人会收藏。我第一次去青岛，看到过最华丽的景象是，所有人都用一次性塑料袋去小卖店打两斤生啤带回家喝，无比震撼。

　　这就像页游开一组新区的硬件成本要越低越好。别人1台内存8G的服务器就能开一个新区，而你要2台甚至3台内存16G才行，那你必然处于劣势，更遑论其他相关运营成本了。

　　其三：每瓶酒里的酒越少越赚，每组服导入的用户越少越赚

　　喝过啤酒的人都知道，没有人会去在意里面装了多少克啤酒，多一点少一点不重要，但这对啤酒厂商来讲却是天差地别。据说去年就有一家啤酒厂商偷偷减量不减价了。这也跟页游运营很像，并非每组新区导入的用户量越多越好，相反是要在保证新区健康的情况下，导入的用户越少越好。如今页游的市场营销成本越来越高，用户如酒，每一个每一滴都是有成本，与其在一个瓶里猛灌，不如重新灌下一瓶。

　　其四：在以上前提下，啤酒卖出的单价要高，单区收益要大

　　如果你能让顾客用塑料带来装啤酒，然后他打两斤你却只给他1斤8两，价钱还能比别的瓶装啤酒贵5毛钱，恭喜你即将成为啤酒大王。

　　如果你能用比别人低配置更少量的服务器来开一组新区，然后导入比别人少的用户量，单区贡献的总收入还能比别人高，恭喜你即将成为下一个《傲视天地》。

　　其五：单位时间内，啤酒产量要大，开服频率要快

　　卖啤酒是个薄利多销的行业，啤酒是以量取胜的，而不是单瓶的利润率。做页游运营其实也一样。很做做客户端游戏的朋友至今仍然用质疑的口吻问我，页游生命周期短，收入又不高，你们怎么赚钱?

　　我告诉他，这是一个理解误区，因为页游是单区的寿命短，并非游戏的寿命短。君不见《热血三国》至今仍比大多数客户端游戏赚钱。实际上，页游是以量取胜的，不要太在意1个新区开得好与坏，关键是节奏要快，流程要顺，不赔本就是赚，留住用户是关键。

　　前三次喝啤酒可能都是朋友请客，但这一次我要花钱请他们。前两个服我只是陪朋友玩游戏，下一个服我决定花钱玩得开心点。只要留住了用户，他迟早会买单。

　　其六：喝完的酒瓶要回收利用，人少的老区要合并再开

　　几乎所有卖啤酒的小卖部都支持你把喝完的啤酒瓶还给他，原因请参照本文其二。所有的页游运营公司也应该尽早准备好所有合服工具，规定好合服规则，理顺合服流程。不要觉得合服是一件很难以启齿的事情，这个行业玩法不同。

　　没喝完的酒倒在一起照样可以喝，多出来的酒瓶迅速灌酒再出售。要让整个生产线快速顺畅地运转起来。你才能赚到钱。

　　其七：喝啤酒要爽，玩页游更要爽

　　页游运营跟卖啤酒本质上的相似之处，在于用户对快感的需求很迫切，在于薄利多销，而不是细细品味，更不讲究什么年份气候不同。

　　喝啤酒要爽，喝完再来一杯，不要让我去回味无穷。玩页游也要爽，我是在上班的闲暇才有空来点几下，这几分钟你能不能让我爽。你别让我等，别要我先练三天级，搞齐一套装备，再去爽几分钟，就又要开始练级打装备。

　　这要求页游的研发策划必须重视玩家的短期愉悦感跟成就感，别策划太长线的系统，要无论啥时候用户上来就能让他爽一下，这样他就无论啥时候都想上来爽一下。

　　其八：联合运营就是别人有酒你有瓶

　　大平台自身有用户，就如同他们有酒，而你是运营商就如同你有啤酒生产线。啤酒产生价值的地方不是瓶子，而是酒。没有人会收藏一个啤酒瓶。要想让啤酒生产线运转得快，就需要足量的酒，要么你花大价钱去买酒，要么你用别人的酒但分给他钱。除非你自己建个平台，想办法将别人的酒流到你的酒桶里。否则，请善待跟你合作的人，酒一定会越来越贵，互联网从来都是用户为王。

　　总之，在我看来，页游运营跟卖啤酒可以类比的地方还很多，这里暂且抛砖引玉，欢迎业内的同仁一起探讨。下次我希望能同样以卖啤酒为例，聊聊关于页游市场推广模式的话题。(文/ 骏梦游戏市场总监 曾强)

　　离开九城加盟骏梦游戏之后，有幸参与了网页游戏《小小忍者》的运营上线，于是时常被做客户端游戏的朋友问到，页游的运营有何特点?具体是怎么个玩法?

　　最近有一次跟做页游的朋友们聊天，我突然想到一个绝佳的比喻，可以很形象地描述页游运营的特点。我发现，页游运营就像一条啤酒生产线，每个新区就像一个啤酒瓶，而用户就是啤酒。页游盈利模式的关键点，跟啤酒生产线的盈利模式关键点十分相似。

　　其一：啤酒要打开瓶盖就能喝，页游要打开页面就能玩

　　想喝啤酒的时候，打开盖就行，别让我花5分钟拆包装，再花半小时搞定防伪措施。这就像想玩页游了，别让我下客户端，快速注册要真的够快，最好让我10秒钟就能进游戏，新手引导要好，别让我琢磨下一步该干嘛，我不会先去官方网站研究攻略。我不是来品酒的，我要解渴。

　　其二：采购酒瓶要便宜，单组新区硬件成本要低

　　卖啤酒要想赚钱，采购酒瓶的成本要低。卖啤酒不像卖红酒，不需要精致豪华的包装，喝完就扔的东西，没人会收藏。我第一次去青岛，看到过最华丽的景象是，所有人都用一次性塑料袋去小卖店打两斤生啤带回家喝，无比震撼。

　　这就像页游开一组新区的硬件成本要越低越好。别人1台内存8G的服务器就能开一个新区，而你要2台甚至3台内存16G才行，那你必然处于劣势，更遑论其他相关运营成本了。

　　其三：每瓶酒里的酒越少越赚，每组服导入的用户越少越赚

　　喝过啤酒的人都知道，没有人会去在意里面装了多少克啤酒，多一点少一点不重要，但这对啤酒厂商来讲却是天差地别。据说去年就有一家啤酒厂商偷偷减量不减价了。这也跟页游运营很像，并非每组新区导入的用户量越多越好，相反是要在保证新区健康的情况下，导入的用户越少越好。如今页游的市场营销成本越来越高，用户如酒，每一个每一滴都是有成本，与其在一个瓶里猛灌，不如重新灌下一瓶。

　　其四：在以上前提下，啤酒卖出的单价要高，单区收益要大

　　如果你能让顾客用塑料带来装啤酒，然后他打两斤你却只给他1斤8两，价钱还能比别的瓶装啤酒贵5毛钱，恭喜你即将成为啤酒大王。

　　如果你能用比别人低配置更少量的服务器来开一组新区，然后导入比别人少的用户量，单区贡献的总收入还能比别人高，恭喜你即将成为下一个《傲视天地》。

　　其五：单位时间内，啤酒产量要大，开服频率要快

　　卖啤酒是个薄利多销的行业，啤酒是以量取胜的，而不是单瓶的利润率。做页游运营其实也一样。很做做客户端游戏的朋友至今仍然用质疑的口吻问我，页游生命周期短，收入又不高，你们怎么赚钱?

　　我告诉他，这是一个理解误区，因为页游是单区的寿命短，并非游戏的寿命短。君不见《热血三国》至今仍比大多数客户端游戏赚钱。实际上，页游是以量取胜的，不要太在意1个新区开得好与坏，关键是节奏要快，流程要顺，不赔本就是赚，留住用户是关键。

　　前三次喝啤酒可能都是朋友请客，但这一次我要花钱请他们。前两个服我只是陪朋友玩游戏，下一个服我决定花钱玩得开心点。只要留住了用户，他迟早会买单。

　　其六：喝完的酒瓶要回收利用，人少的老区要合并再开

　　几乎所有卖啤酒的小卖部都支持你把喝完的啤酒瓶还给他，原因请参照本文其二。所有的页游运营公司也应该尽早准备好所有合服工具，规定好合服规则，理顺合服流程。不要觉得合服是一件很难以启齿的事情，这个行业玩法不同。

　　没喝完的酒倒在一起照样可以喝，多出来的酒瓶迅速灌酒再出售。要让整个生产线快速顺畅地运转起来。你才能赚到钱。

　　其七：喝啤酒要爽，玩页游更要爽

　　页游运营跟卖啤酒本质上的相似之处，在于用户对快感的需求很迫切，在于薄利多销，而不是细细品味，更不讲究什么年份气候不同。

　　喝啤酒要爽，喝完再来一杯，不要让我去回味无穷。玩页游也要爽，我是在上班的闲暇才有空来点几下，这几分钟你能不能让我爽。你别让我等，别要我先练三天级，搞齐一套装备，再去爽几分钟，就又要开始练级打装备。

　　这要求页游的研发策划必须重视玩家的短期愉悦感跟成就感，别策划太长线的系统，要无论啥时候用户上来就能让他爽一下，这样他就无论啥时候都想上来爽一下。

　　其八：联合运营就是别人有酒你有瓶

　　大平台自身有用户，就如同他们有酒，而你是运营商就如同你有啤酒生产线。啤酒产生价值的地方不是瓶子，而是酒。没有人会收藏一个啤酒瓶。要想让啤酒生产线运转得快，就需要足量的酒，要么你花大价钱去买酒，要么你用别人的酒但分给他钱。除非你自己建个平台，想办法将别人的酒流到你的酒桶里。否则，请善待跟你合作的人，酒一定会越来越贵，互联网从来都是用户为王。

　　总之，在我看来，页游运营跟卖啤酒可以类比的地方还很多，这里暂且抛砖引玉，欢迎业内的同仁一起探讨。下次我希望能同样以卖啤酒为例，聊聊关于页游市场推广模式的话题。(文/ 骏梦游戏市场总监 曾强)